Entender o contexto
Antes de vender, busco entender mercado, momento da empresa, dor, urgência, estrutura decisória e custo de inação.
Account Executive · B2B Sales · CRM · IT Outsourcing
Transformo contexto comercial em pipeline, relacionamento e crescimento B2B.
Atuo na interseção entre vendas consultivas, tecnologia e desenvolvimento de negócios, conectando prospecção, CRM, relacionamento com decisores e materiais comerciais a uma operação mais clara, previsível e orientada a receita.
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Sobre
Um perfil comercial construído entre vendas, tecnologia e processo.
Sou um profissional de vendas B2B com experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas, recrutamento especializado, tecnologia e estruturação comercial.
Minha trajetória passa pelo ecossistema de startups, empresas em crescimento e negócios em transformação digital, com atuação em prospecção, relacionamento com decisores, diagnóstico de necessidades, negociação, fechamento e acompanhamento de clientes.
Hoje, minha atuação está concentrada em IT Outsourcing, outbound e new business, com foco em construir uma abordagem comercial mais estruturada, consultiva e orientada a receita.
Clareza de posicionamento
Traduzir ofertas complexas em mensagens comerciais objetivas, relevantes e conectadas à dor do cliente.
Conversas com decisores
Construir relacionamento com diferentes personas, entendendo influência, prioridade, decisão e critérios de compra.
Disciplina operacional
Registrar contexto, próximos passos e aprendizados para transformar execução comercial em ativo de gestão.
Método
Da leitura do mercado à gestão do pipeline.
Mais do que executar vendas, busco organizar contexto, narrativa e processo para que operações comerciais consigam vender com mais clareza, consistência e previsibilidade.
Organizar a narrativa
Transformo informações dispersas em mensagem comercial clara, conectando problema, solução, impacto e próximos passos.
Executar com cadência
Trabalho prospecção, relacionamento, discovery, follow-up e negociação com consistência, contexto e rastreabilidade.
Gerir pipeline com método
Uso CRM, atividades e critérios de avanço para reduzir improviso, aumentar visibilidade e melhorar previsibilidade comercial.
Como eu contribuo
Estrutura comercial para vender melhor, não apenas vender mais.
Diagnóstico comercial
Leitura de mercado, ICP, personas, dores, contexto de negócio, impacto financeiro e sinais reais de oportunidade.
Vendas consultivas B2B
Condução de prospecção, discovery, qualificação, proposta, negociação e fechamento com foco em dor, valor e decisão.
Outbound e new business
Mapeamento de contas, abordagem multicanal, criação de relacionamento e geração de conversas qualificadas com decisores.
Sales Enablement
Construção de narrativas, roteiros, frameworks, guias e materiais que transformam conhecimento comercial em método de venda.
CRM e processo comercial
Organização de pipeline, cadência, atividades, campos, histórico e governança para dar previsibilidade à operação.
Execução orientada a receita
Priorização de oportunidades, disciplina comercial, follow-up, gestão de próximos passos e foco em conversão real.
Projetos profissionais
Enablement, governança e processo aplicados à operação comercial.
Exemplos de frentes apresentados de forma institucional, sem exposição de materiais internos, dados sensíveis ou informações confidenciais.
Estruturação comercial B2B para tecnologia
Organização de processos comerciais, pipeline, critérios de qualificação, materiais de apoio e rotinas para uma frente de IT Outsourcing.
Materiais de Sales Enablement
Criação de documentos, playbooks, roteiros e guias para apoiar prospecção, discovery, objeções, negociação e gestão de oportunidades.
Governança de CRM e operação comercial
Definição de padrões de cadastro, etapas de funil, campos essenciais, regras de uso e boas práticas para acompanhamento de pipeline.
Repertório
Temas que fazem parte da minha atuação.
Estudo e trabalho com temas ligados a vendas B2B, tecnologia, outbound, CRM, Sales Enablement, desenvolvimento comercial e previsibilidade de receita.
CRM como processo comercialVendas complexas B2BIT OutsourcingOutbound consultivoDiscovery e qualificaçãoPipeline e forecastSales EnablementRelacionamento com decisoresGovernança comercialNew business